أطلق مشروعك التجاري بأمان مع نموذج ع.م.س.ا

عند البحث عن أفكار لبدء النشاط التجاري , يجب أن تكون قادرا على التأكد منها يوضعها في اختبارات لتحديد ما إذا كانت فعلا فرص صالحة. كل أفكارك يجب أن يكون لها برهان واضح ، استعداد السوق ، والقدرة على توفير عائد قوي على الاستثمار.
هل الفكرة معقولة عمليا في السوق؟ هل يوجد طلب؟ هل يمكن القيام بالعمل؟ هل أنت قادر على تجميع الأشخاص والموارد لتستغله بعيدا قبل أن تُغلَق نافذة الفرصة السانحة أمامك؟ يجب عليك أن تواجه هذه الأسئلة وأن تجيب عليها.
الفرصة التي تركز عليها المشاريع تبدأ بالأخذ بالاعتبار العملاء والسوق , فهم يقومون بتحليل السوق لتحديد قضايا الصناعة ، وهيكل السوق ، وحجم السوق ، معدل نمو السوق ، مقدار السيطرة على حصة السوق ، ومقدار التكلفة ، و الوضع الاقتصادي بشكل عام ، و استراتيجية للخروج ، والوقت لاستعادة الأرباح, وتكاليف الفرص البديلة ، والحواجز أمام دخول السوق. سأعرض نموذجان يستخدموه أصحاب المشاريع لتقييم استخدام أفكارهم وخطط الأعمال التجارية.

أربعة عشر سؤالا يجب الإجابة عنهم في كل مرّة :

لتقييم الفرص والمشاريع نسأل أنفسنا الأسئلة التالية

:
1. ما هي الحاجة التي يمكنها حل المشكلة (القيمة المقترحَة)
2. لمن تقوم بالبيع؟ (السوق المستهدفة)
3. كيف تريد كسب المال؟ (نموذج الإيرادات)
4. كيف سوف تميّز الشركة عن بقية الشركات الموجودة بالفعل ؟ (اقتراح البيع الفريد)
5. ما هي العوائق التي تحول دون دخول السوق؟
6. ما عدد منافسيك الموجودين و ما هي قوتهم السوقية الحالية ؟ (تحليل القدرة التنافسية)
7. ما هو حجم السوق الخاص بك بالليرة السورية؟ (حجم السوق)
8. مدى سرعة نمو السوق ، أو تقلصه؟ (النمو في السوق)
9. ما هي في النسبة المئوية من السوق والتي تعتقد بأنك ستسيطر عليها ؟ (حصة السوق)
10. ما هو نوع الشركة التي تريد إنشاءها ؟ (شركة السامية أو المحتملة ، ملكية فردية أو شركة تضامن)
11. ما هي تكاليف بداية إنشاء المشروع؟ (تكاليف بدء العمل)
12. هل كنت تخطط لاستخدام رأس المال أو الديون لزيادة الاستثمار؟ إذا كان الأمر كذلك ، كم وما نوعها؟ (الاحتياجات الاستثمارية)
13. هل تخطط لبيع الشركة في المستقبل؟ (قائمة الشركة على أسواق الأوراق المالية(إستراتيجية الخروج)
14. إذا كنت قررت الاستثمار ، ما مقدار الاموال برأيك من المستثمرين سوف يعود عليك في المقابل؟ (العائد على الاستثمار)

يمكنك تحويل هذه الأسئلة الأربعة عشر إلى نموذج سهل و الذي يمكنك استخدامه لتقييم أفكارك

التجارية التي تخطر على بالك. وهذا ما يسمى نموذج ع.م.س.ا

نموذج ع.م.س.ا

دعونا نبدأ مع الحرف الأول ، و الذي يرمز لكلمة العودة. العائد على الاستثمار.

الآن دعونا ننظر للحرف الثاني و معناه المزايا.

الآن دعونا ننظر للحرف الثالث و معناه السوق

وأخيرا دعونا ننظر للحرف الرابع و معناه الاحتمال.

باستخدام نموذج ع.م.س.ا والأسئلة الأربعة عشر المذكورة أعلاه يجب أن تكون قادرا على القيام بعمل تحليل شامل لديك عن مشاريعك التجارية والفرص المتاحة لك.